更衣柜企業(yè)做好"區(qū)域市場"更靠譜
近兩年，在更衣柜行業(yè)經(jīng)常能聽見擴(kuò)張、開店等詞匯。然而，有業(yè)內(nèi)人士指出，市場形勢較為低迷，開源固然是應(yīng)對方式之一，但是，守住原有的市場，抵抗競爭者的“侵入”更是一種明智的抉擇。對于更衣柜企業(yè)來說，做好區(qū)域市場的精耕細(xì)作，成為未來發(fā)展方向。
業(yè)內(nèi)共識：做好區(qū)域市場更靠譜
縱覽當(dāng)下的家具行業(yè)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，企業(yè)都在找出路尋水源，有的擴(kuò)大生產(chǎn)，到處開店，結(jié)果卻獲利甚微甚至虧損倒閉;有的則開源節(jié)流，集中力量鎖定目標(biāo)市場，結(jié)果雖不是盆滿缽滿，但是在目前的行情下能小有所獲或者生存下來也是一種不錯的發(fā)展。
盡管水源少，甘泉難找，但是家具企業(yè)的執(zhí)著與樂觀仍讓行業(yè)內(nèi)外倍感欣慰。俗話說蠻干不如巧干，家具企業(yè)不畏懼市場難的精神十分可貴，但是找到正確的方法，事半功倍更加重要?？v觀全國各地家具企業(yè)目前的發(fā)展態(tài)勢，不少從事家具行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)人士經(jīng)過分析比較一致認(rèn)為，立足本土，做好區(qū)域市場將是未來家具企業(yè)的發(fā)展方向。
事實(shí)例證：深圳家具業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
俗話說中國家具看廣東，廣東家具看深圳，深圳素有家具設(shè)計之都的稱號，在地理位置的優(yōu)越性、品牌的嘹亮度方面，“深圳家具在全國家具板塊中的地位可以說是數(shù)一數(shù)二的，但是這些家具企業(yè)的幸福感，經(jīng)營舒適度可能就遠(yuǎn)不及某些區(qū)域性家具企業(yè)了。”某家具行業(yè)人士一語中的道出了不少深圳家具企業(yè)老板的心聲。
與多位深圳家具企業(yè)的老板交談時，他們表示事實(shí)也的確如此，深圳的家具企業(yè)是全國各地都做的，店面鋪的廣，各種費(fèi)用的增加使得成本攀升，管理難度也增加，再對比一些主要做區(qū)域市場的家具企業(yè)，盡管去年家具市場哀鴻遍野，虧損倒閉了一大批企業(yè)，但是這些“守住家門口”主攻本土區(qū)域市場的家具企業(yè)基本上生存了下來，而且盈利的也大有所在。
衣柜企業(yè)保住固有市場乃發(fā)展方向
由上述案例及近年來的市場行情來看，衣柜行業(yè)有條件的部分企業(yè)也應(yīng)該把主要目標(biāo)市場的渠道沉下去，做精做細(xì)區(qū)域市場。隨著衣柜行業(yè)競爭日益激烈，消費(fèi)者個性需求日益增多，沒有必要每一杯羹都去爭，保住自己這部分市場，維持區(qū)域市場的銷售份額也是一種發(fā)展，未來的發(fā)展趨勢也將是市場格局的日漸清晰與穩(wěn)定。
“世界五百強(qiáng)的企業(yè)要進(jìn)中國市場也不會打全國市場，也就鎖定幾個重要的目標(biāo)城市，而現(xiàn)在很多國內(nèi)衣柜企業(yè)別說是在世界多少強(qiáng)，連國內(nèi)幾強(qiáng)或許都算不上，鋪開市場就舉著全國的旗號，經(jīng)營起來能不辛苦嗎。”在經(jīng)歷了去年的市場劇變后，不少家具老板似乎也頗有心得。常言道，不謀一隅者不足以謀天下，衣柜企業(yè)應(yīng)該盡快給自己定好位，也只有把區(qū)域市場深耕細(xì)作做好了，才有足夠強(qiáng)的后盾與實(shí)力繼續(xù)開疆辟土。
